ร้านเสื้อผ้า 250 บาท บนห้างดัง 21 สาขา ทนสู้จากเงินลงทุนเพียง 40,000 สู่รายได้ร้อยล้าน

45464
  • Hofstore ปัจจุบันมีหน้าร้านขายอยู่ตามห้างเซนทรัลตามหัวเมืองใหญ่ ทั้งหมด 19 สาขา
  • ธุรกิจร้านเสื้อผ้าที่มีราคาเพียงราคาเดียว 250 บาททุกชิ้น
  • แบรนด์ Hofstore เป็นแบรนด์ที่ตอบโจทย์รูปแบบการใช้ชีวิตของผู้หญิงที่ชอบแต่งตัวไม่ซ้ำ ด้วยพลังของโซเชียลที่ใส่ถ่ายรูปครั้งเดียวแล้วเปลี่ยน

ไลฟ์สไตล์การแต่งกายในปัจจุบันถือว่าเป็นอีกหนึ่งเรื่องที่ต้องมาคู่การใช้ชีวิตประจำวันของแต่ละคน โดยเฉพาะสาวๆ ที่ Everyday Look นอกจากจะแต่งกายให้เป็นไปตามโอกาสแล้วนั้น การหาเสื้อผ้าที่ราคาย่อมเยาว์และคุณภาพเนื้อผ้าดีๆ มาแมทช์ให้กับลุคแต่ละวัน ค่อนข้างจะเป็นตัวเลือกอย่างหนึ่งในชีวิตไปแล้ว คุณฝ้าย พิมพิมล ก๋าละเมือง เจ้าของร้าน Hofstore  สาวสวย จึงจัดให้ตามความต้องการของสาวๆ ด้วยสไตล์เสื้อผ้าที่นำไปจับคู่กับอะไรก็แมชท์กัน แถมยังทำให้ธุรกิจนี่ขยายสาขาได้ถึง 21 สาขาอีกด้วย

คุณฝ้าย สาวเหนือคนนี้ เธอเล่าถึงที่มาของแบรนด์เสื้อผ้าผู้หญิงที่เติบโตมาได้ถึง 19 สาขา แถมยังได้กระจายสาขาไว้ตามห้างชื่อดังหลายๆ จังหวัดว่า  เพียงเพราะชีวิตในวัยเด็กที่คุณฝ้ายต้องเจอไม่ว่าจะเป็นการหย่าร้างของคุณพ่อ คุณแม่ จึงทำให้คุณพ่อไม่ได้ส่งเสียเลี้ยงดูที่บ้านอีกต่อไป การที่ต้องเห็นคุณแม่อดมื้อกินมื้อเพื่อเลี้ยงลูกทั้ง 2 คน ทำให้คุณฝ้ายเป็นเดHกที่ตั้งใจเรียน และมีเป้าหมายในชีวิตว่าอยากทำธุรกิจ อยากทำอาชีพค้าขายเพื่อที่จะเลี้ยงดูแม่ให้ได้ Hofstore จึงเริ่มต้นจากการขายของ จากนำเสื้อผ้าที่ล้นตู้ของเพื่อนแต่ละคนมาขาย ตัวคุณฝ้ายที่ไม่ได้มีเสื้อผ้ามากนักแต่เป็นคนที่รักการขาย ชอบขายของ เลยอาสาช่วยขายให้เพื่อน ๆ การขายของตั้งแต่วันนั้นทำให้คุณฝ้ายได้เริ่มที่จะกล้าคิดกล้าทำมากขึ้น ทำให้รู้จักโลกของแฟชั่น  รวมถึงการเริ่มต้นที่จะได้เริ่มทำสิ่งที่ตัวเองรักนั่นคือการทำธุรกิจ แม้ในช่วงแรกจะทำเพราะสนุก เงินที่ได้ก็นำไปกินเที่ยวตามประสาวัยรุ่น แต่เมื่อทำบ่อยครั้งก็เริ่มแบ่งเงินส่วนหนึ่งจากการขายมาต่อยอดซื้อของจากร้านขายส่งมาใส่แบรนด์ตัวเอง ขายบริเวณตลาดนัดหลังมหาวิทยาลัยโดยใช้ชื่อว่า “HOFSHOP” และลงขายใน Instagram ในเวลาเดียวกัน ซึ่งช่วงนั้นเป็นยุคที่คนกำลังเริ่มเล่น IG เลยก็ว่าได้

ชีวิตในหลังเรียนจบมหาลัยของคุณฝ้ายเป็นไปด้วยดีจากการทำธุรกิจค้าขายเล็กๆ กับกลุ่มเพื่อน  แต่กลับมีเหตุการณ์ไม่คาดฝันขึ้นคือ ตั้งครรภ์ เหตุการณ์นี้กลับทำให้คุณฝ้ายชีวิตพลิกผันอีกครั้ง เพราะเธอมีความคิดที่ว่าการจะเดินทางไปถึงเป้าหมายมันมีหลายเส้นทาง

และหลายองค์ประกอบรวมกัน ถ้าเป้าหมายเราชัดเจน เราจะตั้งใจและสู้กับอุปสรรค ยังไงวันนึงก็จะประสบความสำเร็จได้ หลังจากมีน้องได้ประมาณปีกว่าๆ คุณฝ้ายเริ่มคิดจะทำงาน แต่อยากทำงานที่สามารถอยู่กับลูกได้ไปพร้อมๆ กัน คุณฝ้ายจึงเริ่มทำเล เเล้วเริ่มทำให้สิ่งที่ตัวเองคิดว่าจะทำได้ดีนั่นก็คือการค้าขาย เธอจึงเปิดร้านขายเสื้อผ้าอีกครั้ง ช่วงแรกคุณฝ้ายสามารถสร้างฐานลูกค้าประจำขึ้นมาได้บ้าง แต่รูปแบบชีวิตที่เธอต้องเผชิญไม่ได้ง่ายขนาดนั้น ขายอยู่ประมาณ 1 ปี ก็ไม่ประสบความสำเร็จ เพราะขาดวินัย ไม่ทำบัญชี ไม่วางแผน อีกทั้งยังต้องเป็นหนี้เพราะถูกคนที่เซ้งร้านโกง

ฝ่าฝันชีวิตมาได้ 1 ปี ในความลำบากยังมีโชคที่ทำให้คุณฝ้ายได้ทำเลเปิดร้านใหม่ที่ Night Bazaar จ.ลำปาง และได้ไปออกบูธต่างๆ มากขึ้น การคว้าโอกาสตรงนี้ คุณฝ้ายยังบอกอีกว่า เป็นเหมือนการก้าวผ่านข้อจำกัดตัวเอง ที่ว่าจะทำงานอะไรก็ได้ที่ได้อยู่กับลูก หรือความกลัวที่จะไม่กล้าลองผิดลองถูก เพราะกลัวขาดทุน สิ่งเดียวที่เธอคิดตอนนั้นคือ “ตอนนี้ชีวิตมี 2 ทางเลือก คือ 1 ไม่ทำ อยู่เหมือนเดิม ไม่กล้าก้าวไปไหน โอกาสประสบความสำเร็จเท่ากับศูนย์ และถ้ากล้าตัดสินใจที่จะทำ กล้าที่จะเสี่ยง กล้าที่จะสู้กับปัญหาอุปสรรคที่เจอ โอกาสประสบความสำเร็จอย่างน้อยก็ 50/50  แต่ถ้าไม่กล้าแม้แต่จะคิดหรือจะทำอะไรเลย เราก็จะไม่มีทางเรียนรู้อะไรเลย”คุณฝ้ายจึงไปเสนอร้านโดยเปลี่ยนชื่อเป็น HOFSTORE กับทางห้างดัง เธออยากจะขายในพื้นที่ขายสินค้าสำหรับร้าน Local เมื่อผ่านการพิจารณาร้านแล้วก็ติดปัญหาเรื่องการลงทุนเพิ่มเติม เพื่อตกแต่งร้านให้เป็นไปตามกฎเกณฑ์ของห้าง ตอนนั้นหมดหนทางไม่รู้จะหาเงินจากที่ไหน ไม่มีใครให้ยืมเงิน จนสุดท้าย ยังมีโชคจากที่เพื่อนที่เรียนมาด้วยกัน และช่วยเหลือกันมาตลอดให้ยืมเงินมาลงทุน 40,000 บาท โดยในก่อนวันที่จะเปิดร้านคุณยุ้ย (หุ้นส่วน)

เสนอว่าให้ขายเสื้อผ้าราคาเดียว 250 บาทเพื่อให้เป็นจุดเด่นของร้าน แต่คุณฝ้ายค้านเพราะคิดว่ากำไรจะน้อยเกินไปไม่พอค่าเช่า ควรขายหลายราคา จนถึงวันเปิดร้านคุณฝ้ายจึงยอมตั้งราคาขายทั้งร้านราคาเดียว 250 บาท เพราะมองเห็นหลายปัจจัย ไม่ว่าจะเป็นเศรษฐกิจในช่วงนั้น และหลักๆ คือผู้หญิงยุคปัจจุบันชอบแต่งตัว และต้องไม่ซ้ำเพื่อใส่ถ่ายรูปลงโซเชียล แต่ก็ด้วยพลังของโซเชียลนี้เอง ทำให้เกิดการบอกต่อ พร้อมกับฐานลูกค้าเดิมที่มี แบรนด์ Hofstore เป็นแบรนด์ที่มีสินค้าส่วนใหญ่ราคาเดียวเท่านั้น การผลิตก็เป็นโรงงานที่มีคุณภาพตรงตามที่ต้องการของลูกค้า สามารถควบคุมการผลิตและคุณภาพได้ รวมถึงรับประกันคุณภาพสินค้าทุกชิ้น

แบรนด์เสื้อผ้า Hofstore ติดตลาดและเติบโตไวได้เพราะแนวคิดที่ว่า ไม่ว่าเศรษฐกิจจะเป็นอย่างไรผู้หญิงยุคก็ชอบแต่งตัว และชอบแต่งตัวไม่ซ้ำเพื่อใส่ถ่ายรูปลงโซเชียล บางคนซื้อถ่ายรูปครั้งเดียวก็ไม่ใส่แล้ว ซื้อใหม่ตลอด แต่ก็ด้วยพลังของโซเชียลนี้เอง ทำให้เกิดการบอกต่อ ที่ว่าเป็นร้านเสื้อผ้าผู้หญิง One Price ทุกชิ้นราคาเพียง 250 บาท (แต่ก็ได้เพิ่มITEM กางเกงยีนส์ขายาว รองเท้าและกระเป๋าขึ้นมาและขายอีกราคาหนึ่ง) เปลี่ยนคอลเลคชั่นทุก 2 อาทิตย์ พร้อมกับฐานลูกค้าเดิมที่มีทำให้สามารถปิดยอดขายเดือนแรกอยู่ที่ 750,000 บาท เธอสามารถและขยายสาขาได้ 7 สาขาภายในปีแรก และสร้างยอดขายได้มากกว่า 70 ล้านบาทใน 1 ปี คุณฝ้ายและเพื่อนๆ ที่เป็นหุ้นส่วนจึงช่วยกันขยายสาขาเพิ่มเติมโดยเน้นขยายสาขาในห้างเซ็นทรัล ปีที่ 3 สามารถขยายสาขาเพิ่มเป็น 19 สาขา โดยมีจำหน่ายทั้งหน้าร้านและช่องทางออนไลน์ ถือว่าสะดวกสบายตามสไตล์ของแต่ละคนเลยทีเดียว สามารถทำรายได้ ได้มากกว่า 100 ล้านบาท